Entdecken Sie, wie Lean Startup die Geschäftswelt verändert

25.07.21

Der einzige Weg zu gewinnen, besteht darin, schneller zu lernen als alle anderen.

Wollen Sie wissen, wie erfolgreiche Startups in kürzester Zeit durchstarten? Dann sollten Sie unbedingt weiterlesen! Lean Startup hat die Geschäftswelt revolutioniert und bietet eine innovative Methode, um schnell und effektiv ein Unternehmen aufzubauen. In diesem Artikel erfahren Sie, welche Schritte notwendig sind, um erfolgreich zu sein und wie Sie Ihre Idee in die Tat umsetzen können. Lernen Sie von den Besten und entdecken Sie, wie auch Sie mit Lean Startup durchstarten können.

Altes Konzept

Die Gründung eines neuen Unternehmens - sei es ein Technologie-Startup, ein kleines Unternehmen oder eine Initiative innerhalb eines großen Konzerns - war schon immer eine Frage von Erfolg oder Misserfolg. Nach der jahrzehntealten Formel schreibt man einen Businessplan, präsentiert ihn Investoren, stellt ein Team zusammen, präsentiert ein Produkt und beginnt, so hart wie möglich zu verkaufen. Und irgendwo in dieser Abfolge von Ereignissen werden Sie wahrscheinlich einen fatalen Rückschlag erleiden. Das Glück ist nicht auf Ihrer Seite: Nur eines von zehn Startups wird richtig erfolgreich, sagen Experten. Mehr als 80 Prozent aller Startups scheitern innerhalb von drei Jahren, einige Zahlen gehen auch von 90 Prozent und mehr aus.

Neues Konzept

In den letzten Jahren ist jedoch eine wichtige Gegenkraft entstanden, die den Prozess der Unternehmensgründung weniger riskant machen kann. Dabei handelt es sich um eine als „Lean Startup" bezeichnete Methodik, die dem Experiment den Vorzug vor ausgefeilter Planung, dem Kundenfeedback den Vorzug vor Intuition und dem iterativen Design den Vorzug vor dem traditionellen „Big Design Up Front" gibt. Obwohl die Methodik erst wenige Jahre alt ist, haben sich ihre Konzepte - wie „Minimum Viable Product" und „Pivoting" - schnell in der Startup-Welt etabliert und Business Schools haben damit begonnen, ihre Lehrpläne anzupassen, um sie zu unterrichten.
Die Lean-Startup-Bewegung ist jedoch noch nicht vollständig im Mainstream angekommen, und wir müssen noch auf ihre volle Wirkung warten. In vielerlei Hinsicht ist sie ungefähr dort, wo die Big-Data-Bewegung vor zehn Jahren war - im Wesentlichen ein Schlagwort, das noch nicht allgemein verstanden wird und dessen Auswirkungen die Unternehmen gerade erst zu begreifen beginnen. Aber mit der Verbreitung seiner Praktiken stellt es die traditionelle Weisheit des Unternehmertums auf den Kopf. Neue Unternehmen aller Art versuchen, ihre Erfolgschancen zu verbessern, indem sie den Prinzipien des schnellen Scheiterns und des kontinuierlichen Lernens folgen. Und trotz des Namens der Methode können langfristig einige ihrer größten Gewinne von den großen Unternehmen erzielt werden, die sie übernehmen.

Der Irrtum des perfekten Businessplans

Nach traditioneller Auffassung muss jeder Existenzgründer zunächst einen Geschäftsplan erstellen - ein statisches Dokument, das die Größe einer Gelegenheit, das zu lösende Problem und die Lösung, die das neue Unternehmen bieten wird, beschreibt. Typischerweise enthält er eine Fünfjahresprognose für Umsatz, Gewinn und Cashflow. Ein Geschäftsplan ist im Wesentlichen eine Forschungsübung, die isoliert am Schreibtisch durchgeführt wird, noch bevor ein Unternehmer mit der Entwicklung eines Produkts begonnen hat. Es wird davon ausgegangen, dass es möglich ist, die meisten Unbekannten eines Unternehmens im Voraus zu bestimmen, bevor Geld beschafft und die Idee tatsächlich umgesetzt wird.

Sobald ein Unternehmer mit einem überzeugenden Geschäftsplan Geld von Investoren erhält, beginnt er oder sie mit der Entwicklung des Produkts in einer ähnlich abgeschotteten Umgebung. Die Entwickler investieren Tausende von Arbeitsstunden, um das Produkt für die Markteinführung vorzubereiten. Erst nachdem das Produkt entwickelt und auf den Markt gebracht wurde, erhält das Unternehmen ein aussagekräftiges Kundenfeedback - wenn der Vertrieb versucht, das Produkt zu verkaufen. Und allzu oft erfahren Unternehmer nach Monaten oder gar Jahren der Entwicklung auf die harte Tour, dass die Kunden die meisten Produktfunktionen gar nicht brauchen oder wollen.Nach mehr als 30 Jahren der Beobachtung von Startups, die diesem Standardschema folgen, haben wir mindestens drei Dinge gelernt:

  • Businesspläne überleben selten den ersten Kundenkontakt. Wie der Boxer Mike Tyson einmal über die Vorkampfstrategien seiner Gegner sagte: „Jeder hat einen Plan, bis er auf den Mund geschlagen wird".
  • Niemand außer Risikokapitalgebern und sozialistischer Staaten braucht Fünfjahrespläne, um völlig Unbekanntes vorherzusagen. Diese Pläne sind in der Regel Fiktion und es ist fast immer Zeitverschwendung, sie sich auszudenken.
  • Startups sind keine kleineren Versionen großer Unternehmen. Sie entwickeln sich nicht nach einem Masterplan. Diejenigen, die letztendlich erfolgreich sind, bewegen sich schnell von Misserfolg zu Misserfolg, während sie ihre ursprünglichen Ideen anpassen, iterieren und verbessern, während sie kontinuierlich von ihren Kunden lernen.

Einer der Hauptunterschiede besteht darin, dass bestehende Unternehmen ein Geschäftsmodell umsetzen, während Startups nach einem Geschäftsmodell suchen. Diese Unterscheidung steht im Mittelpunkt des Lean-Startup-Ansatzes. Sie prägt die Lean-Definition eines Startups: eine temporäre Organisation, die auf der Suche nach einem wiederholbaren und skalierbaren Geschäftsmodell ist.

Die Lean-Methode hat drei Schlüsselprinzipien

Erstens, anstatt monatelang zu planen und zu recherchieren, akzeptieren Unternehmer, dass alles, was sie am ersten Tag haben, eine Reihe ungeprüfter Hypothesen ist – im Grunde gute Vermutungen. Anstatt also einen komplizierten Businessplan zu schreiben, fassen Gründer ihre Hypothesen in einem Rahmen zusammen, der als Business Model Canvas bezeichnet wird. Im Wesentlichen ist dies ein Diagramm, wie ein Unternehmen Wert für sich und seine Kunden schafft.

Zweitens, bei der Kundenentwicklung sucht ein Startup nach einem funktionierenden Geschäftsmodell. Wenn das Kundenfeedback zeigt, dass seine Geschäftshypothesen falsch sind, werden sie entweder revidiert oder auf neue Hypothesen „umgestellt“. Sobald sich ein Modell bewährt hat, beginnt das Startup mit der Umsetzung und dem Aufbau einer formellen Organisation. Jede Phase der Kundenentwicklung ist iterativ: Ein Startup wird wahrscheinlich mehrmals scheitern, bevor es den richtigen Ansatz findet:

  1. Gründer übersetzen Unternehmensideen in Geschäftsmodellhypothesen, testen Annahmen über Kundenbedürfnisse und erstellen dann ein „Minimum Viable Product“, um ihre vorgeschlagene Lösung an Kunden auszuprobieren.
  2. Das Start-up testet weiterhin alle anderen Hypothesen und versucht, das Interesse der Kunden durch frühzeitige Bestellungen oder Produktnutzung zu validieren. Besteht kein Interesse, kann das Startup „schwenken“, indem es eine oder mehrere Hypothesen ändert.
  3. Das Produkt ist raffiniert genug, um verkauft zu werden. Auf der Grundlage seiner bewährten Hypothesen baut das Startup die Nachfrage auf, indem es die Marketing- und Vertriebsausgaben schnell erhöht und das Geschäft ausbaut.
  4. Geschäftsübergänge vom Startup-Modus, in dem ein Kundenentwicklungsteam nach Antworten sucht, zu funktionalen Abteilungen, die ihr Modell ausführen.
  5. Bauen, messen, lernen: das Schlüsselprinzip der Lean-Startup-Methodik

Die „Bauen, Messen, Lernen“-Schleife ermöglicht validiertes Lernen durch das Minimum Viable Product (MVP), an dem die Experimente durchgeführt werden. Als solches ist es das Schlüsselprinzip der Lean-Startup-Methodik. Bauen, Messen, Lernen ist eine Schleife, die wiederholt werden soll, wir können sie in drei Phasen unterteilen. Am Anfang steht die Idee des Unternehmers oder eine auf Annahmen basierende Hypothese. Von dort aus ist es an der Zeit:

  1. Erstellen Sie die minimal funktionsfähige Version des Produkts und bringen Sie sie zu den Kunden.
  2. Kunden testen das Produkt und berichten dem Unternehmer
  3. Der Unternehmer misst diese Daten und übersetzt sie in Erkenntnisse

Auf dieser Grundlage lernen sie die Bedürfnisse der Kunden kennen und sehen, ob eine Funktion großartig ist oder ob sie aktualisiert oder ganz gestrichen werden muss. Von dort aus ist es an der Zeit, neue Funktionen hinzuzufügen und diesen Zyklus zu wiederholen.
Dieser Prozess spart dem Unternehmer Zeit und Ressourcen. Wenn das Produkt fertig ist, wissen sie bereits, dass es funktioniert, haben treue Kunden und sind bereit für die Skalierung.
Drittens praktizieren Lean-Startups die sogenannte agile Entwicklung, die ihren Ursprung in der Softwareindustrie hat. Die agile Entwicklung arbeitet Hand in Hand mit der Kundenentwicklung. Im Gegensatz zu den typischen Produktentwicklungszyklen von einem Jahr, die Kenntnisse über die Probleme und Produktanforderungen der Kunden voraussetzen, vermeidet die agile Entwicklung Zeit- und Ressourcenverschwendung, indem das Produkt iterativ und inkrementell entwickelt wird. Dies ist der Prozess, mit dem Startups die minimal lebensfähigen Produkte entwickeln, die sie testen.

Schnelle, reaktionsschnelle Entwicklung

Im Gegensatz zur traditionellen Produktentwicklung, bei der jede Phase linear abläuft und Monate dauert, werden bei der agilen Entwicklung Produkte in kurzen, sich wiederholenden Zyklen erstellt. Ein Startup-Unternehmen stellt ein „Minimum Viable Product" her, das nur die kritischen Merkmale enthält, sammelt Kundenfeedback dazu und startet dann mit einem überarbeiteten „Minimum Viable Product".

Die abnehmende Popularität des Stealth-Modus

Lean-Methoden verändern die Sprache, in der Startups ihre Arbeit beschreiben. Während des Dotcom-Booms arbeiteten Startups oft im „Stealth-Modus" (um potenzielle Konkurrenten nicht auf eine Marktchance aufmerksam zu machen) und stellten Kunden Prototypen nur während hochgradig orchestrierter „Beta"-Tests zur Verfügung. Die Lean-Startup-Methodik macht diese Konzepte obsolet, da sie davon ausgeht, dass Kundenfeedback in den meisten Branchen wichtiger ist als Geheimhaltung und dass kontinuierliches Feedback bessere Ergebnisse liefert als rhythmische Enthüllungen.

Schaffung einer unternehmerischen, innovationsbasierten Wirtschaft

Während einige Befürworter behaupten, dass der schlanke Prozess einzelne Startups erfolgreicher machen kann, halte ich diese Behauptung für zu hoch gegriffen. Der Erfolg hängt von zu vielen Faktoren ab, als dass eine Methode garantieren könnte, dass jedes Startup ein Gewinner sein wird. Aber auf der Grundlage dessen, was ich bei vielen Startups, bei Programmen, die Lean-Prinzipien vermitteln, und bei etablierten Unternehmen, die sie anwenden, gesehen habe, kann ich eine wichtigere Behauptung aufstellen: Die Anwendung von Lean-Methoden in einem Portfolio von Startups führt zu weniger Fehlern als die Anwendung traditioneller Methoden.

Was Lean Startups anders machen

Die Gründer von Lean Startups beginnen nicht mit einem Businessplan, sondern mit der Suche nach einem Geschäftsmodell. Erst wenn schnelle Experimente und Feedback ein funktionierendes Modell zeigen, konzentrieren sich Lean-Gründer auf die Umsetzung.
Die Verringerung der Ausfallrate bei Unternehmensgründungen könnte weitreichende wirtschaftliche Folgen haben. Heute erschüttern die Kräfte der Disruption, der Globalisierung und der Regulierung die Volkswirtschaften aller Länder. Etablierte Industrien verlieren rasch Arbeitsplätze, von denen viele nie wieder zurückkehren werden. Das Beschäftigungswachstum im 21. Jahrhundert muss von neuen Unternehmen kommen, und wir alle haben ein Interesse daran, ein Umfeld zu schaffen, das es ihnen ermöglicht, erfolgreich zu sein, zu wachsen und mehr Arbeitskräfte einzustellen. Die Schaffung einer Innovationswirtschaft, die von der raschen Expansion von Startups angetrieben wird, war noch nie so dringend wie heute.

Lean-Startup-Praktiken sind nicht nur für junge Technologieunternehmen interessant. Große Unternehmen haben begonnen, sie anzuwenden.

Lean-Startup-Techniken wurden ursprünglich entwickelt, um schnell wachsende Technologieunternehmen zu gründen. Aber ich glaube, dass die Konzepte genauso gut für die Gründung von kleinen mittelständischen Unternehmen geeignet sind, die den Großteil der Wirtschaft ausmachen. Wenn das gesamte Universum der kleinen Unternehmen sie übernehmen würde, würde dies meiner Meinung nach das Wachstum und die Effizienz steigern und sich direkt und unmittelbar auf das BIP und die Beschäftigung auswirken.

Eine neue Strategie für das Unternehmen des 21. Jahrhunderts

Die Unternehmen haben die letzten 20 Jahre damit verbracht, ihre Effizienz durch Kostensenkungen zu steigern. Es reicht jedoch nicht mehr aus, sich auf die Verbesserung bestehender Geschäftsmodelle zu konzentrieren. Nahezu alle großen Unternehmen haben erkannt, dass sie auch den ständig wachsenden externen Bedrohungen durch kontinuierliche Innovation begegnen müssen. Um ihr Überleben und Wachstum zu sichern, müssen Unternehmen immer wieder neue Geschäftsmodelle erfinden. Diese Herausforderung erfordert völlig neue Organisationsstrukturen und Kompetenzen.

Schlussfolgerung

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Lean Startup eine bahnbrechende Methode ist, um die Geschäftswelt zu revolutionieren. Durch das Testen von Hypothesen und das schnelle Anpassen an Kundenfeedback können Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen kontinuierlich verbessern. Wenn Sie bereit sind, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen, sollten Sie sich unbedingt mit Lean Startup auseinandersetzen. Starten Sie jetzt durch und entdecken Sie die Vorteile dieser innovativen Methode! Bleiben Sie dran, um weitere spannende Blogposts zu lesen und Ihre Kenntnisse über Lean Startup zu vertiefen. Schreiben Sie uns, wenn Sie mehr Informationen benötigen.

Über den Autor

Dr. Stefan Bleses

Ich bin Transformationsdesigner und Gründer von Motif Transformation Institute. Als Stratege, Berater und Veränderer bin ich davon überzeugt, dass ich dazu beitragen kann, die Welt zu einem besseren Ort zu machen.

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